2018年3月，昌廈基礎(chǔ)工程公司(以下簡(jiǎn)稱我司）榮幸受邀參與金地集團(tuán)華中區(qū)域2018-2020年度樁基工程戰(zhàn)略集中采購(gòu)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱金地集團(tuán)年度基礎(chǔ)戰(zhàn)采）。我司自接到招標(biāo)文件后立即對(duì)招標(biāo)人擬建項(xiàng)目區(qū)位、地質(zhì)狀況、招標(biāo)人年報(bào)、競(jìng)爭(zhēng)友商情況、供方資源(含材料、勞務(wù)、機(jī)械）的市場(chǎng)預(yù)期、人文環(huán)境、商務(wù)習(xí)慣等影響因素作了細(xì)致的分析及研判。
總體認(rèn)為，從外部市場(chǎng)層面來(lái)看：目前乃至中長(zhǎng)期武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)受城市發(fā)展的需求拉動(dòng)和大型品牌地產(chǎn)公司資本逐利的驅(qū)動(dòng)，地產(chǎn)行業(yè)集中度提高，增量市場(chǎng)上大型品牌地產(chǎn)公司占有率將持續(xù)增長(zhǎng)。從內(nèi)部發(fā)展層面看：上游地產(chǎn)企業(yè)的集中度提高會(huì)加劇基礎(chǔ)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。我司必須抓住市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)大型品牌地產(chǎn)公司，隨其共同發(fā)展，以利于保持適當(dāng)?shù)囊?guī)模，在行業(yè)里必須具備一定的影響力和占有率，方能不被淘汰。順勢(shì)而為之，不容懈怠，唯有砥礪前行。
從競(jìng)爭(zhēng)友商層面來(lái)看：企業(yè)體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同，底線思維的差異，市場(chǎng)定位的差別，對(duì)我司構(gòu)成了拼刺刀般的的挑戰(zhàn)。本次投標(biāo)不可掉以輕心。
從前期合作層面看：金地集團(tuán)公司為上市企業(yè)，2017年度銷售收入過千億元，其華中區(qū)域公司2017年度銷售收入過佰億元，近5年年復(fù)合增長(zhǎng)率為40%。企業(yè)運(yùn)作規(guī)范、資產(chǎn)負(fù)債率較低、杠桿規(guī)模較小，市場(chǎng)拓展穩(wěn)健、執(zhí)行合同優(yōu)良，屬于優(yōu)質(zhì)大型品牌企業(yè)，重點(diǎn)客戶的持續(xù)穩(wěn)定的合作尤為重要。
從項(xiàng)目運(yùn)行層面來(lái)看：項(xiàng)目啟動(dòng)資金壓力小，資金周轉(zhuǎn)快速，現(xiàn)金流回正周期短。運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控，有利于資金高效使用，項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展。
我司經(jīng)過綜合考量，集中討論，反復(fù)推敲，民主決策，于2018年3月12日按招標(biāo)人要求節(jié)點(diǎn)投出了極具競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)。同月19日接受招標(biāo)人成本和招釆部門的上訪答疑。最終于2018年3月26日收到招標(biāo)人金地集團(tuán)華中區(qū)域公司招釆部門正式中標(biāo)通知，年度中標(biāo)金額約為1.5億元。（基礎(chǔ)工程公司供稿）
